Connaissez ces astuces marketing pour faire fleurir votre business sur LinkedIn

Connaissez ces astuces marketing pour faire fleurir votre business sur LinkedIn

LinkedIn est un outil qu’on ne peut plus négliger pour faire fructifier son entreprise. On vous explique tout dans l’article.

Nous avons pris contact avec des chefs d’entreprise et des experts en marketing pour découvrir la meilleure façon d’utiliser le marketing LinkedIn pour développer votre entreprise. Voici ce qu’ils avaient à dire.

1. Trouvez des clients et des connexions très ciblés.

“Le ciblage sur LinkedIn est inégalé dans le domaine de la publicité numérique. Les petites entreprises peuvent se concentrer sur le secteur d’activité exact, la taille de l’entreprise et le rôle professionnel [des personnes] dont elles savent qu’elles achèteraient généralement leur produit ou service. Par exemple, si vous vendez un logiciel d’assistance à la clientèle aux petites entreprises françaises, vous pouvez configurer vos campagnes publicitaires de manière à ce qu’elles ne soient diffusées qu’aux entreprises de moins de 100 employés basées en France – et au sein de ce groupe, qu’aux cadres de ces entreprises ayant un titre d’assistance à la clientèle.”.

2. Restez sur les radars des clients.

“Ma société aide les petites entreprises à générer des prospects sur LinkedIn. Les clients nous disent quel type de personnes font des clients de haute qualité pour eux. Nous recherchons sur LinkedIn des personnes qui correspondent à leurs critères, puis nous les présentons. (Nous faisons en sorte que le client ait l’air de se présenter lui-même, mais nous faisons tout le travail pour lui.) Ensuite, nous restons en contact avec les personnes qui ont exprimé leur intérêt, toujours en utilisant LinkedIn. Nous faisons des mises à jour quotidiennes de leur statut et des publications hebdomadaires sur le blog LinkedIn pour que le nom du client reste en tête de leur réseau. Nous envoyons également des courriels mensuels qui partagent des informations sur les types de problèmes que nos clients peuvent résoudre pour leurs clients et partagent les résultats qu’ils ont obtenus pour d’autres clients. Nous faisons également des offres, comme inviter les gens à un webinaire ou offrir un livre blanc. Le résultat est un processus simple, peu coûteux et systématique pour faire de la lead generation, avec tout le travail effectué via LinkedIn.”

3. Développez votre liste de marketing par courriel.

“Je recommande vivement à tous ceux qui sont sur LinkedIn d’écrire une lettre rédigée [à chaque connexion], en disant merci d’avoir été connectés sur LinkedIn, et que vous les invitez à faire partie de votre liste de marketing par courriel. Veuillez vous excuser pour le manque de personnalisation de l’e-mail. LinkedIn vous permet d’envoyer des messages à 50 personnes à la fois de cette façon. J’ai ajouté environ 300 personnes à ma liste de courriels avec cette méthode. Incluez dans votre courriel un lien direct pour l’inscription au courriel. Il est impératif que vous ayez une réciprocité dans le message : Dites-leur ce qu’ils recevront en s’inscrivant à la liste d’emails, et proposez-leur de regarder quelque chose à eux, ce qui est une méthode assez peu engageante pour recueillir de la bonne volonté.”

4. Utilisez les mises à jour sponsorisées.

“Avec les mises à jour sponsorisées, les entreprises paient pour pousser leur post sur le flux LinkedIn d’un individu. Cette fonction de ” paiement par clic ” ou de ” paiement par 1 000 impressions ” offre des données démographiques similaires à celles des autres plateformes sociales (localisation, sexe et âge), mais une différenciation clé est la possibilité de personnaliser en fonction du nom de l’entreprise, de l’intitulé du poste, de la fonction, des compétences, des écoles et des groupes. Les utilisateurs peuvent cibler les secteurs d’activité qui les intéressent sans se heurter au bruit des entreprises et des messages non pertinents. Une mise à jour sponsorisée peut être un excellent moyen de promouvoir un contenu de réflexion utile principalement au public ciblé, avec un appel à l’action fort. Les gens ne veulent plus voir de la publicité pure et simple et veulent quelque chose d’utile gratuitement. En faisant la promotion du contenu d’un cabinet (livre blanc, guide, etc.) par le biais d’une mise à jour sponsorisée LinkedIn, un cabinet peut cibler un public de niche, augmenter le nombre de visiteurs de son site Web et, si le contenu est suffisamment convaincant, générer des pistes de vente.”

5. Postez du contenu de haute qualité.

“Un bon contenu peut être très ciblé et doit atteindre deux objectifs. Premièrement, il doit apprendre aux autres comment résoudre un problème ou comment mieux faire leur travail, et il vous établit ensuite comme un leader d’opinion dans cet espace. Chaque aspect conduit naturellement à plus d’affaires si vous offrez une réelle valeur ajoutée. C’est de la psychologie de base, et cela donne de vrais résultats.”

6. … et devenir viral.

“Publier directement sur LinkedIn est l’outil le plus puissant disponible aujourd’hui. Si un post commence à prendre de l’ampleur, LinkedIn mettra un coup de projecteur derrière lui dans l’une de leurs catégories, et il peut obtenir des dizaines de milliers de lecteurs (ou plus). C’est un excellent moyen d’améliorer votre visibilité tout en touchant des lecteurs d’une manière qui n’aurait pas été possible sur votre propre site web ou blog ou même [en] publiant un lien d’article sur LinkedIn.”